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茅台酒价再创高位 中高端品牌频现餐桌

    春节放假之前,在上海工作的盈盈着手购置年货,在购物清单中,53度飞天茅台酒让其略微头疼。
    想起去年的购买经历,盈盈仍然有一种“被茅台支配的恐惧”。那是最后一个工作日的晚上,她从上海浦东跑到上海虹桥,历经3个经销点才买到一瓶53度飞天茅台酒,回家后精疲力竭。有了去年的经验,今年盈盈先打电话问了几处销售点,最终花了1850元成功购入。
    “53度飞天茅台厂家指导价为1499元,被称为平价茅台,一瓶难求,在老家合肥严重缺货买不到,只能在上海买了带回去。”盈盈说,“同样一款酒,去年花了1499元,今年这个价格很难买到了,涨价后还是千辛万苦买的。”
    茅台酒价格再创高位,是春节期间高端白酒市场需求火爆的一角。随着消费者对品牌的要求越来越高,中高端品牌越发受到追捧,白酒龙头迎来利好。
    ●中高端白酒受宠
    金樽清酒斗十千,玉盘珍羞直万钱。
    在中华民族最隆重的传统节日春节里,喝酒,成为增强节日仪式感的庆祝方式之一。在一些大型宴席上,中高端白酒也越来越多地成为桌上宾。
    在南通当地某乡镇婚礼上,价格160元左右的42度白酒“海之蓝”就被用作招待客人的酒水之一。
    在另一场满月酒席上,主人用一款价格约100元的金剑南白酒招待客人,该酒为四川剑南春(集团)有限责任公司旗下品牌。
    大大小小的商超内,各品牌白酒促销活动迭出,降价、送赠品、折上折,各家使出浑身解数招揽客户。
    在南通某乡镇商超内,价格百元以下的不知名品牌打出买一赠一的促销价;价格百元以上的白酒包括郎酒、洋河、剑南春、泸州老窖、五粮液等知名品牌,价格相对坚挺。其中,价格最高的一款白酒为洋河股份的“梦之蓝M6”,售价568元。
    该酒出自洋河股份的“洋河蓝色经典”系列,是其推出的高端品牌,包含海之蓝、天之蓝、梦之蓝三种品牌,档次与价格从低到高。据销售人员介绍,该酒在当地群众中知名度较高,“海之蓝”系列常被用作当地婚宴用酒,“梦之蓝”则是春节走亲访友较为体面的礼物。
    在一知名大型商超内,各种品牌白酒更是鳞次栉比,贵州茅台、五粮液、汾酒、洋河、剑南春、西凤酒等品牌白酒琳琅满足,在酒类区驻足片刻,便有三位销售人员上前推销,好不热闹。
    一位销售人员推荐了一款售价108元的52度五粮液,其称该酒原价598元。“我们刚接到降价通知,不知道这个促销价格能维持几天,现在买很合算,今天已经卖出好几箱了。”
    销售人员竭力推销的是包括西凤酒、五粮液、贵州原浆酒等几款中端白酒,促销力度较大,现价不超过200元。
    而售价在500-2000元以上的高端酒摆在超市酒柜内,较少人问津。其中,郎酒、汾酒、五粮液、水井坊等也有部分品类打折,但打折力度并不大,价格较为坚挺。
    2月2日,一位白酒经销商介绍,今年今世缘几款中端酒卖得比较好,价位从150-300元不等。“这几款酒价格都印在包装上了,但实际价格要比标价低,送人也有面子。”
    在该经销店,前述1499元的飞天茅台已经被炒到2000多元。“这款很火,可自己收藏,可送人。”她笑着说。
    一位茅台代理商自2019年元旦以来就频繁发布广告,推荐茅台生肖系列、飞天系列。该人士表示,“还是常规普茅最火,价格在2000元以内,有些是过年招待客人喝。”
    中泰证券研报显示,茅台价格维持高位,除需求保持强劲之外,核心因素仍在于供给偏紧,一方面经销商欠了一部分货,另一方面下次发货要到3月份,经销商惜售心态明显。
    ●白酒行业小阳春
    春节白酒消费需求的上涨,带动相关龙头品牌销量增长。实际上,随着居民收入水平的提高,中高端白酒品牌日益受到青睐,过去一年整个白酒行业业绩喜人。
    2019年1月1日,白酒行业龙头老大贵州茅台便迫不及待地对外展示其高利润的成绩单。其2018年业绩预告显示,营业总收入750亿元左右,同比增长23%左右;归属净利润340亿元左右,同比增长25%左右。
    五粮液预计2018年实现归属净利润132.9亿元-135.2亿元,同比增长:37.39%-39.73%,原因是公司酒类产品量价齐升,促使经营业绩实现较大幅度增长。
    从商超和经销点来看,这两款品牌春节的市场需求依旧强劲,春节旺季行情值得期待。
    华创证券研报显示,从春节渠道跟踪来看,近期部分经销商反馈五粮液动销改善,春节期间茅台价高货紧以及五粮液加大促销力度、实际成交价小幅下降等因素综合带来需求及动销好转,渠道库存水平不高。此外,经销商多数前期均已打款执行本年度部分计划,整体春节期间公司普五发货量占比预计同比有所提升。
    其他品牌白酒业绩也同样亮眼。
    山西汾酒2018年净利润较去年同期增加4.72亿元到5.66亿元,同比将增加50%至60%,照此增幅粗略计算,山西汾酒2018年净利润将超过14亿。山西汾酒表示,报告期公司主营业务收入大幅增长,高端产品占比增加,净利润大幅增加。
    今世缘预计2018年归属净利润10.75亿元-11.65亿元,同比增加20%-30%,主要原因是产品销售增长及产品结构进一步优化。
    此外,舍得酒业预计2018年实现净利润为3.3亿元到3.6亿元,同比增长129.85%到150.75%;酒鬼酒预计实现净利润2.25亿元,同比增27.94%;顺鑫农业预计盈利7.01亿元-8.33亿元,同比增长60%-90%,增长原因为公司白酒销售市场扩大,销量及销售收入增加;伊力特预计实现净利4.41亿元,同比增长24.94%。
    不难看出,产品结构调整、高端产品的增长是业绩增长的普遍原因。
    国联证券认为,高端白酒仍然存在比较大的市场空间,当前高端白酒的主要饮用场合在政务和商务消费,白酒起到润滑人际关系的社交作用。但随着居民收入水平的提高,在重要宴请场合(如婚宴)对白酒产品的选择也有了明显的提升,高端白酒仍然具有稀缺属性,泸州老窖积极进行新市场的开发和渠道下沉,茅台此前也推出喜宴,产品价格接近千元,高端白酒仍然存在扩容机会。
    在春节消费旺季的拉动下,高端白酒2019年1季度业绩增速可期。国开证券认为,首先,茅台终端需求仍然旺盛,动销及利润均可期。同时,部分白酒龙头控货提价提前备战春节旺季。此外,龙头酒企近期积极推出新品,顺应消费需求,马太效应将加剧,业绩将持续优于行业平均水平。(江源 荐,黄筱鹂 编辑)
    来源:21世纪经济报道 2019-02-11

      

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