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五粮液涨价获证实:北京两专卖店称普五将涨10%

    临近岁末年初的春节白酒销售旺季,一则“五粮液产品全线涨价”的消息引发关注。
    对于市场传闻,五粮液官方表示,截至目前公司没有出台任何关于涨价的官方文件。但12月4日,北京两家官方专卖店均表示已收到涨价通知,近期价格将上涨10%左右。
    12月5日,五粮液称,经销商作为独立的市场主体,其对商品售价的调整属于市场行为。
    而目前茅台系列酒针对春节的促销活动已经开展,茅台、洋河、古井贡均未表示厂家有涨价通知。
    白酒分析师蔡学飞表示,利用茅台的价格调整期,五粮液意在通过价格上调拉近品牌与茅台的距离。而春节销售旺季来临之际,五粮液在销售任务已经完成的情况下,涨价行为对于市场的拨动也会降到最低。
    ●北京专卖店称已收到涨价通知 涨幅10%左右
    近日,五粮液被传出数家大经销商正陆续给各级经销商下发涨价函,主要内容为:宜宾五粮液股份有限公司系列产品,自2018年11月30日起全部产品价格上调10%。
    在这些涨价函中,区域已经涉及四川、河南、江苏、山东等地,涨价产品包括五粮液股份系列全线产品,涨价幅度在10%~25%。
    而五粮液官方表示,截至目前公司没有出台任何关于涨价的官方文件。
    近日随机走访北京市场发现,五粮液两家官方专卖店均表示已收到涨价通知,近期价格将上涨10%左右。按照这一上涨幅度,届时普五的零售价将达到1208元/瓶。
    “这两天就要涨价,已经收到通知了,近期来囤货的很多。”一家专卖店工作人员表示,其批发的100箱“普五”一周内就卖出九成左右,目前剩下的库存并不多。
    而在另一家专卖店中,库存还比较充足,“涨价”成为工作人员推销的主要卖点。
    “肯定是要涨的,酒厂的通知都下了。老包装明年5月份就成绝版了,新版价格要追茅台,这是内部的消息。”一位工作人员表示。
    “五粮液选择现在提价是一个非常好的节点。”中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示,如果在销量没有太大增长的情况下,提价会马上带来营收和利润的攀升,股价方面也会得到理想的效果。
    ●茅台等表示暂不提价 春节促销活动已推出
    与五粮液提价不同的是,贵州茅台、洋河股份等多家知名酒企均表示暂不考虑动价。
    同时,伴随着春节旺季的临近,各大酒企的促销措施纷纷出炉。北京茅台系列酒经销商表示,从12月起厂家陆续推出促销措施,销量已经开始上涨,针对大客户有旅游、抽奖等活动。
    “年前不是涨价的好时机。”茅台系列酒另一经销商透露,行业内一般不会选择在年前涨价,因为春节旺季属于“走量”的时候,涨价必然会影响销量。相反,春节后涨价对于品牌塑造、市场价格控制等都是较好的时段。
    而面临激烈的竞争,价格成为最为敏感的因素。
    据了解,飞天茅台官方直营店仍处于缺货中,而市场价格已经上涨至1800元左右,五粮液1099元的零售价与之相比,还存在较大的空间。这或许成为本轮经销商呼吁涨价的最直接原因。
    价格上涨对于经销商来说,渠道的利润将进一步增加。“涨价传闻”带来的囤货效应也一定程度上促进了销量的上涨。
    关于涨价对于渠道端的价值,朱丹蓬分析指出:“五粮液提价属于硬通货,经销商得到消息后会扎堆进货,进一步蚕食其他酒的市场份额。”
    “年前涨价一方面有利于在销售旺季前制造产品旺销氛围,利用刚需保证价格的刚性。”蔡学飞表示,另一方面五粮液今年的销售任务已经完成,下一年的计划开始实施,厂家以经营权、返利等具有绝对的强势地位,有利于厂家对于渠道商的管控。”
    ●市场竞争难度加大 五粮液追赶茅台品牌升级
    尽管“涨价传闻”在短期内带来了五粮液销量的增长,但高端白酒的竞争已经日趋激烈。
    公开数据显示,五粮液2018年第三季度营收78.29亿元,较去年同期增长23.17%,净利润23.8亿元,同比增长19.61%。
    相比2018年一、二季度的业绩增幅,五粮液第三季度营收、净利润增幅均有所下降。根据财报显示,五粮液2018年一、二季度的营收同比增长为36.80%和37.73%,净利润同比增长为38.35%和55.20%。
    此外,茅台、洋河三季度业绩增速均在放缓,预示着高端白酒经过两年的高速增长,逐渐进入调整期。
    “除飞天茅台超级强势的品牌效应外,其他品牌面临的难度都越来越大。”12月4日,北京经销商表示,今年高端白酒整体市场不如去年,涨价也将面临更多的风险。
    据悉,在价格上,目前五粮液“普五”零售价1099元/瓶,购买时批发价格还有一定的优惠,幅度在50~100元不等,还会赠与小包装的礼品酒等。
    同时,在五粮液京东、天猫旗舰店发现,两大电商平台普五均在促销中,售价为1028.9元和1019元,均低于零售价1099元。
    而在河南漯河、黑龙江齐齐哈尔等二三线城市,从五粮液批发代理商了解到,目前经销商并没有收到涨价的通知,但换包装后可能会涨价。
    “现在正是生意不好的季节,白酒市场很不好,但五粮液卖的还行。”12月5日,河南漯河市五粮液批发商表示,普五目前批发价820元,零售价格在970~980元之间。
    而这并没有阻挡五粮液涨价的“计划”。事实上,涨价传言已经持续一段时间。11月22日,五粮液七大营销中心召开的全国运营商2019营销政策宣贯会上就传出消息:五粮液1618、39度五粮液以及42度五粮液等产品将加大市场投入,经销商透露以上产品价格分别上涨12.36%、10.73%以及9.28%。
    涨价也成为高端白酒增加利润的常用方式之一。据统计,2017年五粮液“普五”曾三次上调终端价格,从2月的829元/瓶到年底的1099元/瓶,涨了270元/瓶。
    在五粮液2019年市场重点工作规划中,最引人注意的莫过于普五的停产。根据五粮液的计划,现版普五预计将于2019年第二季度停产,升级版普五预计于2019年6月前择机上市,升级版五粮液上市后,将全面采用扫码积分系统,实施精细化、数字化的管理。
    同时,2017年,五粮液已启动建设10 万吨酿酒生产技改项目一期工程及30 万吨陶坛陈酿酒库一期工程项目。
    12月1日,五粮液再次发布公告,计划总投资约2.02亿元,实施厂房等建筑物风貌整治工程,规划用地面积16.70万平方米、建设酒库14栋。
    五粮液表示目前基酒储存期为一年,未来将达到3年。
    而在这一系列动作背后,是五粮液追赶茅台的决心。
    “简单来看,这是五粮液试图通过换包装与推新品,重新梳理产品价格,塑造品牌高端形象。”蔡学飞表示。
    朱丹蓬强调,以价值为导向的白酒已经成为主流,五粮液本轮进行产品升级,提升酒质,意在向价值端加深,未来在浓香型白酒中保持更高的差异化,进一步追赶茅台。(江源 荐,黄筱鹂 编辑)
    来源:搜狐酒业 2018-12-06

      

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